海外兼程路 奋进勇闯途

——记第二届中国电信十大感动人物冯宇彤

冯宇彤，男，现任广州市欢迎来到公赌船jcjc710建设有限公司（以下简称广州通建公司）海外分公司总经理，第二届中国电信十大感动人物获得者。从广州通建公司拓展首个海外业务到公司的旗帜插遍非洲和亚洲不少国家和地区，他先后深入苏丹、卡塔尔、沙特、印尼等国家和地区实地考察，全面摸索出适合公司海外业务发展的国际路线。一个个鲜活的事例从不同角度反映了冯宇彤在长期海外工作实践中身先士卒、艰苦创业、坤厚载物、心系员工的先进事迹，充分展现了欢迎来到公赌船jcjc710海外工作者不畏难、不退缩、执着奉献的精神风貌。

引子

苏丹是非洲面积最大的国家，是目前和中国合作最多的非洲国家之一。广州通建公司的首个海外分公司正设于苏丹首都喀土穆。

作为公司海外分公司总经理，冯宇彤2006年下半年奔赴苏丹，搭建公司海外业务开展平台。在短短的3个月内，他便与海外筹备小组先后开展了中北非海外市场考察调研和投标工作，经过不懈努力，目前海外业务成果斐然。海外业务至2009年已形成业务收入超过5000万元人民币。海外分公司从当初在苏丹的几人发展到现在包括苏丹、卡塔尔、印尼、沙特等国家在内共计达60多人。

在苏丹工作了3年，一个广州通建的“海外人”怎样度过那些枯燥难熬的日日夜夜？请看以下真实记录。

从珠江到尼罗河从温室到火炉

苏丹首都喀土穆素有“世界火炉”之称，年平均气温28.7度，最高气温可达50度，每到旱季，天天宛如身处桑拿房内；每年5、6月份都有撒哈拉沙漠沙尘暴肆虐，昏天黑地一刮数天。漫天的黄沙无孔不入，人在屋内也能感到阵阵土腥味，甚至在睡梦中也会被憋醒。刚擦干净的桌子，半小时内就蒙上一层厚厚的灰。

2006年9月，冯宇彤毅然放弃了珠江边上繁华舒适的生活，背起行囊来到尼罗河边，承担抚育公司海外业务这个“初生婴儿”的重任。

在苏丹一线亲力亲为的艰苦，如牛饮水，甘苦自知。作为“海外拓荒先驱者”，初来乍到的冯宇彤吃了无数“下马威”——没有纯净水，只有未经任何消毒过滤、浑浊不堪的自来水；售价近乎天价的蔬菜水果：一棵白菜要20苏丹镑，一个很小的苹果卖3苏丹磅，相当于人民币80元和12元。此外，即使最简陋的房子也要1500美金的月租，破旧的水冷空调一打开就轰然作响。

高温天气更加剧了沙漠国家生活环境的险恶——白天气温高达50多摄氏度，地面温度甚至达60多摄氏度，人体都几乎被晒干。由于气候干燥，鼻孔出血是非常普遍的现象，外出后鼻孔内全是红黄色的灰尘。

刚到苏丹，冯宇彤和两位同事这些平常在家甚少煮饭的大男人，即使每天买菜轮流做饭，也只能吃上两顿。天天租来已使用近20年的破旧卡罗拉丰田小轿车在外面跑客户；在无转向灯、空调、倒车后镜，甚至连脚刹都没有的车内忙碌兼程。

因为对过于干热的气候不适应，冯宇彤刚开始时一天只能睡4个多小时。然而这还不是最辛苦的，他们在野外做工程连吃喝都无法保证——喝水只能自带桶装水，吃饭只能啃方便面、饼干等干粮，酒店就更没有了。带上睡袋就近找个人家借张床在户外露天“应付”过去。

因为水量有限，谁也不敢多喝，白天已被烤成“人肉干”；晚上还要忍受露天野外蚊虫毒蝎、毒蛇的悄然袭击。这些痛苦看起来琐碎细微，天长日久的坚持才是严酷的大自然给予人类最大的考验。

用驴“斗快” 当地不可思议

2006年11月，冯宇彤挂帅携同海外分公司筹备小组成员参与苏丹第一次土建项目投标工作，他亲自驱车2800公里查勘现场。在一望无际的沙漠里，因为路况恶劣（可以说根本没有路）造成轮胎损坏达6条，经过多次故障修理才终于成功脱险抵达目的地。

随后，是马不停蹄的丈量和记录。10多天风餐露宿后，他满眼血丝回到根据地，又对英文标书的每一项和每一个问题进行解读、澄清、撰写和报价。装订成册的500多页投标书，是他辛劳过后的唯一安慰。

苏丹欢迎来到公赌船jcjc710建设工程大、时间紧，路况差、地势高，物资运送不方便又短缺，冯宇彤便想到用驴来运。听得兄弟们直笑，“亏你想得出来，就是你点子多”。

然而，用冯宇彤的话就是“用驴也要驮过去！”在按时完成新建站点的安装工作后，工期完成之快、难度之高连当地业主都感到不可思议，他们说起了中文：“你们，很棒！”

如今，广州通建苏丹公司的宿舍基地，常能飘出广东“老火汤”的清香。这是被华为公司盛赞为最有凝聚力和大企业风范的当地分公司，也是被苏丹电信运营商竖起拇指大力称赞为“最有活力、最值得合作的伙伴”！

胸怀大局温情暖员工

一个优秀的领导者，会怎么对待他的员工？

2007年1月，江苏邮电建设工程公司赴苏丹工作的员工不幸身染疟疾并诱发多种并发症。危急时刻，冯宇彤毅然带领在苏丹的10多位同事一起向病员无偿献血，使兄弟公司员工平安渡过危险期，并顺利回国治疗。对此，江苏邮电建设工程公司特发传真致谢。冯宇彤在异国他乡为公司树立了一个优秀的企业形象。

对自己的同事，他更像一个兄长而不是一个领导。2007年6月，驻守站点的员工李波和牛新民由于水土不服而病倒。冯宇彤立刻买来药品和维生素，并带着饭菜亲自驱车800多公里前往看望。两名员工忍不住感叹，“冯总的关心比老婆都要体贴”。随后两位师傅还喝上了冯宇彤亲手煮的绿豆粥。

2008年5月，员工郭德飞因工作繁忙延误病情以致染上肺炎。冯宇彤天天挂念，找来当地最好的医生对其医治，并叮嘱厨师煲汤润肺，细告养生之道。经过2个多月的悉心调养，该员工恢复了健康。

在海外漂泊打拼的岁月里，冯宇彤连续3年的春节都放弃了回国与家人团聚的机会，而是把这个机会让给其他海外分公司的员工，自己坚守在工程管理第一线。他说，“这些兄弟都比我年轻，出来打拼已经很不容易，春节与家人团聚的机会是他们应得的，我的家人会支持我。”

苦思“金点子”赢来“满堂红”

从2008年开始，华为公司调整了海外项目的合作模式，全面停止与中资公司合作的方式，致使刚踏入苏丹的冯宇彤感到前所未有的经营压力。在逆境中，他没有退却，决定改变原有经营思路。在总公司的指导下，冯宇彤凭着他的灵感和经验想出了一个“金点子”——他精心制定了以TURNKEY全包业务为主、设备工程业务为辅，并逐步渗入代维业务，通过以土建总包项目为优势并带动最终形成全交付服务的竞争策略。

“金点子”解决了政策和资金的最大问题，使广州通建公司成为省内同板块公司中在海外第一个尝试并成功实施了大规模土建项目的专业公司。此后，成功在勘测设计、国干传输、外线维护、核心网维护等业务全面开花。这给当地政府、各大运营商、厂家留下了深刻的印象，也为中国欢迎来到公赌船jcjc710工程师团队在苏丹协助当地欢迎来到公赌船jcjc710建设写下了光辉的一笔。

再接再厉的他并不满足于此，采用同样方法开辟了卡塔尔、印尼、沙特等业务区。他的目标是，到2011年力争成为海外较具规模实力的欢迎来到公赌船jcjc710服务总包商和产品渠道商，远期成为欢迎来到公赌船jcjc710领先应用的开发商。

这是一支神奇的精英队伍。无论当地哪个客户，只要提到广州欢迎来到公赌船jcjc710建设，都会竖起大拇指：NO.1！中国人的勤劳勇敢踏实认真，由冯宇彤和他的团队在非洲发扬光大。

冯宇彤说，他的下一个目标是非洲大陆的尼日利亚。相信在不久的将来，广州欢迎来到公赌船jcjc710建设海外分公司的旗帜会在地球五大洲上飘扬。

心有多大 舞台就有多大

做业务的都知道，每年业务收入和净利润指标都要求不断增长，考核要求严格规范，然而，冯宇彤对此成竹在胸。他带领的苏丹子公司在2007至2009年均顺利完成了上级公司下达的经营任务。

如今，冯宇彤和其团队的“光荣事迹”在苏丹名声大震。苏丹中国商会对此高度重视，特邀广州欢迎来到公赌船jcjc710建设海外分公司加入成为会员，并积极参与今后当地工程的推广和竞标。这是公司得到社会认可的最好标志。

冯宇彤的拼搏之路，展示了一位优秀青年的胸怀和志向。他带领的海外分公司从最初的苏丹到卡塔尔、沙特再到印尼，集体和个人荣誉接踵而来——“广东省欢迎来到公赌船jcjc710产业服务有限公司2007年度先进集体”、“共青团广东省欢迎来到公赌船jcjc710产业服务有限公司直属委员会青年文明号称号”；“广州市欢迎来到公赌船jcjc710建设有限公司2007年度、2008年度先进单位”；“广东省欢迎来到公赌船jcjc710产业服务有限公司2007年度优秀管理者”、“广东省欢迎来到公赌船jcjc710产业服务有限公司2007年度优秀员工”……

但在冯宇彤心里，挥洒青春的舞台依然大，“我还没有完全踏上去”。把欢迎来到公赌船jcjc710的脚印带到异国他乡，树起真正众口交赞的品牌，才是他现阶段的最大心愿。

海外兼程路，奋进勇闯途。与走出国门，海外创业的困难和艰辛相比，文字记录即使再精彩也显得苍白。在海外一线打拼多年，冯宇彤强大的工作动力和坚定的职业精神，使其无论在国内还是国外都树立了一位优秀管理者的良好形象。

后记

我们深知走出国门，在海外异地施工的困难与艰辛。没有辛勤的汗水就无法结出甜美的果实。当工作需要他的时候，他毫不犹豫地奔赴海外开拓业务，在巨大压力下圆满并超额完成了公司赋予他的任务……冯宇彤勇于开拓、积极进取、团结奋进的精神值得我们每位员工学习，无论是在国内还是在国外，无论是管理者还是普通员工。让我们共同秉承公司一贯以来奋勇拚搏、开拓创新的精神，携手共进，为建设卓越的企业，成就光辉的事业而努力奋斗！